Uporabite koncept aspiracijskih skupin za blagovno znamko BlackBerry, ali imajo tržniki, če imajo meje glede tega koncepta?
BlackBerry, ki se je nekoč simbol močnih podjetij, se zdaj bori za ohranitev ustreznosti. Razumevanje aspiracijskih skupin je ključnega pomena za njegovo oživitev, vendar zahteva skrbno upoštevanje.
Kako bi BlackBerry * lahko * uporabljal aspiracijske skupine:
BlackBerryjeve aspiracijske skupine so bile jasno opredeljene:uspešni poslovni strokovnjaki, vladni uradniki in tehnološko varljivi posamezniki, ki cenijo varnost in produktivnost. Vendar se je ta skupina znatno premaknila. Za obnovo bi BlackBerry lahko ciljal:
* "Varni in produktivni profesionalec" (nov): Ta skupina ceni zasebnost in varnost predvsem v digitalnem svetu, ki se vse bolj ukvarja s kršitvami podatkov in nadzorom. Blackberry bi lahko tržil svoje izboljšane varnostne značilnosti do te demografske skupine in poudaril njeno zanesljivost in zanesljivost. Ta skupina lahko vključuje podjetnike, odvetnike in novinarje.
* "Tech-Savvy Minimalist": Ta skupina ceni kakovostne, trajne izdelke s poudarkom na funkcionalnosti nad bliskovitimi funkcijami. Blackberry bi lahko svoje naprave tržil kot brezčasne, zanesljive in manj nagnjene k zastarelosti kot druge blagovne znamke, ki si prizadevajo za letne nadgradnje.
* "Retro tehnični navdušenec": Ta nišni trg ceni klasični dizajn in zapuščino BlackBerryja. Lahko cenijo fizično tipkovnico in nostalgično povezavo z preteklo dobo. Ta skupina predstavlja manjšo, a potencialno zvesto stranko.
Trženjske meje:
Da, tržniki morajo imeti absolutno meje, ko uporabljajo aspiracijske skupine za oživitev Blackberryja. Blagovna znamka se mora izogniti:
* nerealne ali nedostopne težnje: Predstavitev BlackBerryja kot edinega orodja za doseganje nedosegljivega uspeha ali bogastva bi bilo neresnično in odtujiti potencialne stranke. Sporočila bi se morala osredotočiti na opolnomočenje in funkcionalnost, ne na nerealne obljube.
* izkoriščanje ali stereotipizacijo: Blagovna znamka bi se morala izogibati ohranjanju škodljivih stereotipov, povezanih s svojo nekdanjo ciljno publiko (npr., Priarvati vse poslovne strokovnjake kot enakomerno bogate in močne). Raznolikost in vključenost v marketinške kampanje sta ključnega pomena.
* Lažne obljube o statusu: BlackBerryjeva pritožba ne bi smela le počivati na iluziji dviga družbenega statusa. Namesto tega bi se moral osredotočiti na resnične koristi izdelka in reševanje resničnih potreb kupcev.
* Ignoriranje trenutnih tržnih resničnosti: Blagovna znamka mora priznati svoje pretekle neuspehe in pokazati pristne inovacije, namesto da bi se zanašal samo na nostalgijo, da bi pritegnila stranke.
Etični premisleki:
* Preglednost: Tržna prizadevanja bi se morali izogniti zavajajočim strankam glede zmogljivosti in omejitev izdelkov BlackBerry.
* Pristnost: Sporočila blagovne znamke bi morala odmevati z vrednotami in težnjami ciljnih skupin, ne da bi se zatekla k neavtentičnim portretom.
Za zaključek je uporaba aspiracijskih skupin za oživitev BlackBerryja izvedljiva strategija, vendar zahteva skrbno premišljen pristop. Z osredotočanjem na resnične koristi izdelkov, spoštovanje mej etičnega trženja in prilagajanjem razvijajočim se tržnim trendom lahko BlackBerry potencialno pridobi svojo podlago v konkurenčni pokrajini. Ključno je, da se verodostojno povežete z aspiracijskimi skupinami, ne da bi se zatekli k manipulativnim ali nerealnim obljubam.