5 ključev do uspešne poslovne strategije studijske fotografije

Izražena mnenja temeljijo na lastnih izkušnjah avtorja.

Studijska fotografija lahko povzdigne fotografijo, s katero se ukvarjate zdaj, tako da vaš hobi dvigne na profesionalno raven ali vaš trenutni poslovni model v nekaj še uspešnejšega.

Ustanovitev studia in ponujanje studijskih sej strankam vam omogoča, da ponudite profesionalno fotografijo kot dolgoročno donosno podjetje.

Kateri so ključi za vzpostavitev uspešnega foto studia ter uspešno poslovno in tržno strategijo?

1. Razvijte trdno poslovno strategijo

Prvi korak pri ustvarjanju uspešnega fotografskega podjetja je ustvariti dobro poslovno strategijo. Najpogostejši razlogi za propad novih podjetij je, ker ne načrtujejo. Vzamejo hobi ali dejavnost in začnejo ljudem zaračunavati, ne da bi prej ustvarili trden poslovni načrt.

Samo zato, ker vam ljudje plačajo za fotografiranje, še ne pomeni, da boste dolgoročno uspešni v studijski ali portretni fotografiji. Morate oceniti, kje ste in določiti, kje želite biti, nato pa pripraviti načrt, kako priti tja. To vključuje strategijo za blagovno znamko, trženje, cene in drugo.

2. Ponudite kakovostne storitve in fotografije

Studijska fotografija je več kot le fotografiranje. Svojim strankam morate zagotoviti profesionalno izkušnjo in voditi svoj studio kot vsako drugo uspešno podjetje.

Prav tako morate biti sposobni zagotoviti profesionalne fotografije, ki ustrezajo potrebam vaših strank. To zahteva opremo in prostor, ki ju potrebujete, ter poskrbite, da bo vaše okolje prijetno in profesionalno.

Današnji trg profesionalne fotografije je konkurenčen in poskrbeti morate, da imate orodja in sposobnost, da mu sledite.

3. Spoznajte svoje stroške poslovanja in jih uporabite za ustvarjanje dobička

Vedeti, koliko vas stane poslovanje, je bistveno za vaš dolgoročni uspeh. Stroški poslovanja so znani kot vaši režijski stroški. To je, koliko potrebujete za vodenje svojega podjetja in vključuje stvari, kot so kamere, objektivi, najemnina za prostor, ki ga uporabljate, če ga nimate v lasti, kompleti in druga oprema.

Ko poznate ta strošek, lahko nadaljujete z načrtovanjem svoje cenovne strategije, da zagotovite, da boste konkurenčni drugim fotografom in dovolj dobičkonosni, da ostanete v poslu na dolgi rok.

Ko razvijete cenovno strategijo in začnete opažati nekaj dobička – kar lahko traja nekaj časa –, želite razviti tržne strategije, ki vključujejo cene.

Na primer, lahko ponudite začasen popust za vaše fotografske storitve, pri katerem strankam ponudite izbor fotografij, ne da bi morali plačati za fotografiranje.

Lahko pa ponudite, da bodočim strankam zaračunate sejo in ne zahtevate nakupa minimalnega števila fotografij ali določenega zneska v dolarjih za natise.

Ključno je, da postanete ustvarjalni in iščete priložnosti, da ponudite vrednost svojemu ciljnemu občinstvu, ne da bi pri tem škodili vašemu dobičku.

4. Izboljšajte svojo učinkovitost

Ni skrivnost, da se v zgodnjih dneh vodenja katerega koli podjetja, zlasti poklicnega fotografa, pojavljajo številne spotike bloki. Morda bo trajalo leto ali več, da vidite dobiček, odvisno od vaše začetne naložbe in števila strank, s katerimi delate na začetku.

Za večino lastnikov malih podjetij se prvi dnevi, ko vodijo uspešno fotografsko podjetje, izplačajo.

Eden od načinov, kako lahko lastniki podjetij izboljšajo poslovanje, ko stvari v studijskem fotografskem podjetju začnejo delovati, je izboljšanje učinkovitosti. Učinkoviteje ko delate, več strank lahko vidite ali več časa lahko sprostite, da razširite svoje podjetje na druge načine.

Ključ do izboljšanja učinkovitosti je, da se izognete zastoju v enem delu delovnega toka.

Ste ugotovili, da vam urejanje vzame veliko dlje, kot mislite, da bi moralo?

Ali seje strank porabijo več časa, kot ste zanje predvideli, in pogosto zaostajate za urnikom?

Te stvari lahko prilagodite, da izboljšate učinkovitost.

Včasih je način za izboljšanje trenutnega stanja ta, da pregledate potek dela, ko niste v središču dogajanja. Zapišite korake, ki jih naredite za vsako stranko od faze vkrcanja do konca, in nato ocenite, koliko časa naj bi po vašem mnenju trajal vsak korak.

Nato, ko delate s strankami, spremljajte dejanski čas vsakega koraka. Če opazite razlike, preučite, kaj jih povzroča, in ugotovite, kaj lahko storite, da jih odpravite.

Potreben je čas, toda sčasoma se večina lastnikov malih podjetij nauči trdega delovnega toka in se premika skozi svoje delo čim bolj učinkovito (in donosno!).

5. Razvijte svoje podjetje

Zdaj, ko ste se seznanili z osnovami in ste zgradili zmerno uspešno studijsko fotografsko podjetje, je čas, da načrtujete rast tega podjetja v nekaj večjega in boljšega.

Morda ste zadovoljni s tem, kako so stvari, in to je v redu. Rast in poslovni cilji ne pomenijo vedno prevzema druge stranke ali dodatnih režijskih stroškov.

Morda je tako preprosto, kot da zaslužite več denarja s svojim obstoječim podjetjem ali ohranite prodajo in dobiček na enaki ravni, hkrati pa uživate več časa stran od svojega podjetja.

Lahko pa pomeni vlaganje v novo opremo, da bi sledili spreminjajoči se tehnologiji.

Rast je fleksibilna. Kot lastnik uspešnega fotografskega podjetja lahko izberete svoje dolgoročne poslovne cilje in ugotovite, kako se vam zdi rast vašega podjetja.

Ne glede na to, kako pristopite k rasti, je pomembno, da ne žrtvujete ničesar, kar ste zgradili. Nikoli ne žrtvujte kakovosti zaradi rasti.

Če se stranke zanašajo na vas pri profesionalnih studijskih sejah, katerih rezultat so odlične profesionalne fotografije, ohranite to in poiščite načine, kako jih izboljšati.

Najuspešnejša podjetja vzamejo tisto, kar delajo pravilno, in to izboljšajo ali vključijo nove stvari v svoj obstoječi poslovni model.

Teh pet korakov vam bo pomagalo zagnati in razviti uspešno studijsko fotografsko podjetje.