7 marketinških taktik za ustvarjanje denarja za fotografe

Izražena mnenja temeljijo na lastnih izkušnjah avtorja.

Svojo strast do fotografije lahko spremenite v udoben, šestmestni dohodek, tudi brez vrhunskih tehničnih sposobnosti ali dih jemajočih fotografij. Teh 7 marketinških taktik vam bo pomagalo doseči cilj:

Razumejte, kaj v resnici prodajate
Določite, kakšno želite, da sta vaše življenje in posel
Prepoznajte svojo idealno stranko
Povežite svoje sporočilo s pravim trgom
Razvijte sistem za zajemanje potencialnih strank in njihovo spodbujanje do prodaje
Postanite pravi podjetnik
Modeli, mentorji in nadaljnje izobraževanje

Reči, da je izgradnja dobičkonosnega, dolgoročnega fotografskega posla hitra in enostavna, je preprosto napačno. Uspeh v fotografiji ni odvisen samo od zajemanja privlačnih slik. Da, kakovost je pomemben del sestavljanke uspeha. Toda to je le dodatek vaši sposobnosti komuniciranja vaše koristi za potencialne stranke.

Avtorstvo fotografije:An Mai

Razumevanje, kaj v resnici prodajate

Ste v marketinškem poslu. Ne glede na to, katero vrsto fotografije ponujate, je vaše podjetje trženje.

Delal sem z veliko fotografi, ki jim postane vidno slabo, ko jim to povem. Nekateri se celo jezijo name, kot da jih obtožujem kakšnega gnusnega zločina. Vidim njihov gnus, jasno napisan na njihovih obrazih:Marketing?! Kako si drzneš! To, da delajo samo na podlagi priporočil, je kot častna značka.

Vse počnete, je trženje:scenarij, ki ga uporabljate pri prvi komunikaciji s strankami, kako se oblečete, ko se srečate s potencialnimi strankami, tiskovine, ki jih uporabljate, vaše brošure/vizitke, embalažni materiali, kako ravnate s strankami med snemanjem itd. vklopljen.

Trženje je nekaj, kar prežema vsak vidik vašega podjetja. Vse, kar počnete, mora biti skladno z vašim marketinškim sporočilom za največji učinek. Vse to je del vaše ponudbe vaši stranki.

Če razumete, da ste dejansko v marketinškem poslu, popolnoma spremeni vaš celoten pogled na proces.

Odločite se, kakšna želite, da bo vaše podjetje in življenje

Drugi korak k uspehu je sprejetje realnosti (in priložnosti), da se odločite, kako želite videti svoje življenje, in spremenite dele, ki vam niso všeč.

Bodite pošteni do sebe in prevzemite polno odgovornost za svoj trenutni položaj in stanje v podjetju. Ne boste več pozorni na pritožbe okoli sebe, ki za njihovo slabo uspešnost krivijo gospodarstvo, nepoštenost konkurence ali lokacijo, na kateri so. Začne se in konča pri vas.

Vzemite si nekaj časa, da svobodno razmislite o tem, kaj želite od svojega podjetja. S tem pojdite čim globlje, ker bolj ko ste natančni, lažje boste vedeli, kako priti do tja. Upoštevajte vsakodnevne operacije, kakšne bodo in koliko/malo boste vključeni. Določite, s kom želite redno sodelovati, in katero koli delo, ki ga boste popolnoma prenehali opravljati.

Prepoznajte svojo idealno stranko

Naslednji korak v našem napredovanju po določitvi, kako izgleda naše idealno fotografsko podjetje, je napolnitev tega podjetja z našimi idealnimi strankami!

Če bi vas vprašal, ali je z vsemi vašimi strankami enako enostavno in prijetno delati, bi verjetno odgovorili "ŽELIM SI!"

Obstajajo tisti, ki resnično cenijo storitve, ki jih nudite, in popolnoma zaupajo vam in vaši umetniški presoji. Obstajajo tudi vrste strank, za katere se zdi, da nikoli niso zadovoljne, ne glede na to, kako »zgoraj in čez« greste. Glede na izbiro mislim, da bi se strinjali, da bi zagotovo raje klonirali prvo vrsto odjemalcev, opisanih zgoraj, če je to mogoče.

Za vas imam močno sporočilo:LAHKO. Ni vam treba več vzeti gospe Crazy ali gospoda MicroManage!

Ko sem se prvič začel ukvarjati s fotografijo, sem poskušal biti 'vse za vsakogar', da sem lahko dobil službo. Ali delate poroke? ja! Boš posnel glavo? Vsekakor. Uredniško delo? Seveda. Fotografije izdelkov? Ja. Družinsko srečanje? Zakaj ja. Stock fotografije? Seveda.

Zgrabil sem vse, kar sem lahko, samo da sem ostal živ. Kako sem si lahko privoščil biti izbirčen ob tolikšni konkurenci na področju fotografije? In verjemite mi, bilo je veliko posnetkov, ki jih enostavno NISO želela narediti. Niso me navdušili ali navdihnili in posledično sem bil BOLJ utrujen, BOLJ izčrpan in MANJ navdušen nad tem, kar počnem s svojim življenjem. Zveni znano?

To se zgodi skoraj vsem fotografom, ne glede na to, ali so šele začeli ali so v poslu že več let. Zakaj? Ker se ne želimo 'omejiti' na enega ali dva posebna trga.

Toliko ljudi se boji izpustiti ljudi, da ustvarjajo generična, medla, dolgočasna marketinška sporočila za vse in hkrati za nikogar. Vidite, da ne bi nikogar izključili, morate nujno ustvariti zelo široko, zelo nejasno marketinško sporočilo.

Ujemite svoje sporočilo s pravim trgom

Če želite svoje sporočilo učinkovito posredovati pravim potencialnim strankam, morate biti sposobni svoje sporočilo uskladiti s pravim trgom.

Na primer, verjetno ne boste imeli velikega uspeha pri oglaševanju svojega poročnega paketa v vrednosti 10.000 USD na Craigslistu. Pari s takšnim proračunom za fotografiranje na splošno ne preživijo časa v oglasih, kjer je večina storitev močno znižana in je veliko barantalcev s cenami. Izgubljali bi čas, kljub temu, kako dobro je oblikovano vaše sporočilo.

Več ko veste o njih, lažje boste ugotovili, kako in kje tržiti svoje sporočilo.

Recimo, da ste poročni fotograf in vaša idealna možnost je stara med 28 in 32 let, vozi uvožene kartice, ima visokošolsko diplomo (ali več), obeduje v trendovskih restavracijah srednjega razreda, živi v središču mesta, je profesionalec in je vedno na poti. Poleg tega iz izkušenj veste, da večina teh strank najame načrtovalca porok, na svojo poroko povabi 60-85 gostov in so zaročene dlje kot 12 mesecev.

Kako bi to znanje spremenilo vaš pogled na to, KAKO in KAJ tržiti ter KJE tržiti svoje sporočilo, da bi pritegnili to vrsto strank?

Pomislite, koliko bolj izpopolnjeno je lahko vaše trženje, ko imate vse te informacije!

Zdaj pa pomislite, koliko denarja boste prihranili, če boste vedeli, na koga ciljati in kam tržiti svoje sporočilo, s čimer boste odpravili potrebo po porabi denarja za ljudi, ki sploh niso nameravali kupiti pri vas!

Ali vidite, kako močna je ta stvar v resnici? Koliko bolj verjetno je, da se bodo te potencialne stranke odzvale na sporočilo, ki obravnava NJIHOVO posebno situacijo in skrbi?

Tu večina fotografov zaostane. Izogibajo se »delu« poznavanja vaših idealnih strank in nadaljujejo s trženjem enakega splošnega sporočila kot skoraj vsi drugi fotografi, z izjemo nekega banalnega slogana (kot da bo to prevesilo tehtnico v vašo korist!).

Ustvarjanje sistema za zajemanje potencialnih strank in njihovo spodbujanje k prodaji

To je načelo, ki me je res presunilo, ko sem prebral znamenito knjigo Michaela Gerberja The E-Myth Revisited:Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It. Če te knjige še niste prebrali, pojdite po izvod še danes in začnite brati. To mora prebrati vsak, ki vodi lastno podjetje.

Ena od glavnih točk v knjigi je strukturirati svoje podjetje, kot da bi ga v prihodnosti dali v franšizo. Z drugimi besedami, ustvarite sisteme in procese, ki vam omogočajo, da zajamete potencialne stranke in nato redno kontaktirate z njimi, nekaj, kar bi lahko pozneje dali v franšizo ali podvojili.

McDonalds je eden največjih primerov tega. Povlecite do katere koli od njihovih bazilijonov lokacij in našli boste kot sliko popoln model doslednosti, od tega, kako dvignete pogled, da si ogledate meni, do črte na notranji strani skodelice, ki prikazuje, koliko ledu morate dati vanjo!

Imajo sisteme in procese za praktično vse, kar bi se lahko in se je zgodilo v njihovih restavracijah. Njihovi sistemi so tako dobro dokumentirani in organizirani, da lahko skoraj vsakogar vključite v številne položaje v njihovih restavracijah in uspelo jim bo. (Še ena od Gerberjevih glavnih točk).

Po vsej verjetnosti imate v svojem podjetju nekakšen operacijski sistem, ki vam omogoča, da vedno znova zagotavljate visokokakovostne fotografije in storitve svojim strankam.

AMPAK … Stavim, da večina od vas, če bi vas prosil, da predstavite svoj sistem TRŽENJA, ne bi imeli ničesar pokazati.

Če ne, potem imate denar, ki ga porabite (upoštevajte, ne uporabljam izraza "investiraj") za naključna dejanja upanja in vere (oboje je pogosto napačno!). Ali bi morali tako voditi svoje podjetje?

Če želimo še dlje:

Kakšna bo vaša prodaja ta teden glede na vaše trenutne marketinške promocije? ___________

Ali lahko vnesete številko, ki je sploh točna? Če je vaš odgovor nič drugega kot številka, potem je vaš trenutni sistem sistem upanja in vere.

S tržnim SISTEMOM greste spat, ko veste, kaj se bo v vašem podjetju zgodilo jutri, naslednji teden in naslednji mesec z razumno gotovostjo!

V središču vašega trženjskega sistema mora biti dobro premišljena struktura za zajemanje potencialnih strank in njihovo nenehno spodbujanje k prodaji.

Za večino fotografov njihov »sistem« pomeni pošiljanje povpraševanja novi stranki po elektronski pošti enkrat ali dvakrat po prvem stiku. In če se po tem ne oglasijo, gredo naprej.

Kaj pa, če bi vam povedal, da VEČINA mojih strank potrebuje 2-6 mesecev po prvem stiku, preden me nekdo dejansko rezervira za svojo poroko? Če bi preprosto prenehal kontaktirati z njimi, potem ko sem jih slišal le enkrat ali dvakrat, bi pustil veliko večino svojih strank (na desettisoče dolarjev vsako leto) na mizi, da bi jih nekdo drug pograbil. Ne, hvala.

Osredotočiti se morate s SEBE na NJIH. To lahko storite tako, da svoje potencialne stranke poučite o tem, kaj morajo vedeti, da sprejmejo najboljšo možno odločitev. Povejte jim, kakšne so njihove realne možnosti in verjetni rezultati, če izberejo vas, izberejo nekoga drugega ali ne izberejo nikogar.

Postanite pravi podjetnik

Preprosto povedano, lastnik podjetja je nekdo, ki ima podjetje. Medtem ko je podjetnik nekdo, ki proaktivno uporablja vsa potrebna sredstva (etična sredstva, ne pozabite) za rast podjetja. Oglejmo si primer za ponazoritev razlike med obema.

Lastnik podjetja =fotograf, ki je lastnik fotografskega studia

Podjetnik =fotograf (ali oseba), ki ima fotografski studio za sestavo seznama strank (ki mu redno trži), vodi fotografske srečanja in delavnice, sodeluje z nekonkurenčnimi podjetji, da ponudi dodatne storitve (vabila, pisalne potrebščine itd.)

Vidite razliko?

Dve različni priložnosti, da od lastnika podjetja postanete podjetnik, vključujeta navpično in vodoravno širitev.

Navpična širitev – nakup ali ponovno ustvarjanje prodajalcev ali podjetij, od katerih kupujete. Pojdite gor in dol po dobavni verigi in pridobite ta podjetja. V fotografiji lahko to vključuje fotolaboratorij, galerijo za preverjanje, komercialni tiskalnik, predloge za oblikovanje albumov itd. Čeprav je to v naši panogi nekoliko težje narediti, je to še vedno mogoče.

Horizontalna širitev – nakup, partnerstvo ali ponovno ustvarjanje sorodnega (vendar ne konkurenčnega) podjetja, pri katerem vaše stranke trenutno kupujejo.

To bi lahko vključevalo ponudbo vrste vabil ali priboljškov za zabave, video posnetke ali partnerstvo s cvetličarno, gostincem ali DJ-jem, da bi ponudili tudi te storitve. Horizontalna širitev je na splošno veliko lažji način za resnično povečanje dobička na stranko.

Zaupajo VAM, vašim predlogom, vpogledom in mnenjem, kar pomeni priložnost.

Modeli, mentorji in stalno izobraževanje

Ste že kdaj prižgali TV in videli igralca, ki bo začel igrati? Za trenutek zaprite oči in si v mislih zamislite ta prizor.

Verjetno ste si predstavljali nekoga v neumnih oblačilih, ki se je popolnoma osredotočil na to, kar bo naredil. Videli ste tudi druge okoli te osebe, tako gledalce kot uradne osebe, ki so sodelovali, da bi temu igralcu golfa zagotovili najboljše možno uspešno okolje, tako da so ostali čim mirnejši in tiho.

Kako izgleda vaša pisarna, vaše podjetje, vaš um v primerjavi s tem?

Zadnje načelo, ki vam ga bom predstavil in vam bo pomagalo povečati vaš dohodek, je potreba po okolju, ki pogosto in dosledno daje strateško okrepitev.

Potrebujete moč mesta, kjer ambicioznega stremeča … ustvarjalnega vizionarja … začetnika marsičesa … resnega študenta … iskalca bogastva NE zasmehujejo ali odpisujejo!

Potrebujete prostor, kjer se ti ljudje zbirajo, učijo in rastejo, sodelujejo, se spodbujajo in slavijo. Vsaj poslušati morate zgoščenke, brati glasila, se srečevati s podobno mislečimi posamezniki, obiskovati dogodke v živo in si nenehno dajati dosledno sporočilo o tem, kaj poskušate narediti.

Vzemite si minuto ali dve in zapišite, kaj želite dobiti, kaj res, res želite in zakaj, ter to obesite na steno, da se boste lahko lasersko osredotočili na tisto, kar je za vas resnično pomembno.

Začetek preobrazbe vašega podjetja

Te tehnike bodo dramatično povečale vašo zmožnost ustvarjanja boljših, bolj kvalificiranih potencialnih strank, rezervacije več dogodkov, povečanja vašega dobička na stranko, prejemanja več priporočil in vrnitve več dobička nazaj v vaš žep ter vam omogočile življenjski slog, za katerega ste delali.

Delo morate dejansko opraviti. Samo zato, ker ste prebrali, kar morate, še ne pomeni, da se bo v vašem podjetju kaj spremenilo. Razen če naredite te spremembe.