CTR v primerjavi s Stopnje konverzije
Internetni tržniki tvegajo izgubo denarja za oglaševanje, če jim ne uspe slediti in preizkusiti marketinških akcij. Ko prodajate izdelke prek spleta, morate razviti statistiko za CTR (razmerja med prikazi in kliki) in stopnje konverzije. Navsezadnje oba tvorita pomemben vidik, ki pomeni razliko med uspehom in neuspehom v spletnem trženju. Tržniki, ki uspejo optimizirati svoj CTR in menjalne stopnje, zmanjšajo tveganje oglaševanja in hkrati zaslužijo več.
Osnove CTR
CTR se nanaša na odstotek obiskovalcev, ki kliknejo na spletni oglas. Število prikazov oglasa delite s številom klikov, da dobite CTR. Na primer, če oglas prikažete 100-krat in prejmete dva klika, imate CTR 2 odstotka. Po mnenju Googla je razumen začetni cilj pri nakupu oglasov prek Google AdWords 1 odstotek.
Osnove stopnje konverzije
Stopnja konverzije se nanaša na odstotek obiskovalcev spletnega mesta, ki opravijo dejanje obiskovalca, ki ga želite na tej strani. Na primer, če stran prodaja izdelek, je stopnja konverzije število prodaj na obiskovalca. Druga možna dejanja vključujejo naročanje na glasilo ali klicanje telefonske številke.
Število obiskovalcev delite s številom prodaj, da dobite stopnjo konverzije. Na primer, če opravite eno prodajo na vsakih 100 obiskovalcev vašega spletnega mesta, imate stopnjo konverzije 1 odstotek. Čeprav je študija Forrester Research pokazala, da so bile povprečne stopnje konverzij 2,9 odstotka, bo vaša lastna stopnja konverzije odvisna od specifičnega cilja spletne strani, vašega trženjskega sporočila in drugih dejavnikov.
Sledenje RPK in stopnjam konverzije
Podjetje, od katerega kupite oglaševanje, zagotovi vaše stopnje CTR. Vedno se prepričajte, da prodajalec oglasov zagotavlja to funkcijo. Če želite slediti stopnjam konverzije, delite število obiskovalcev s prodajo ali drugim želenim dejanjem obiskovalca. Spletni gostitelji običajno zagotovijo statistiko obiskovalcev, če želite ročno izračunati stopnjo konverzije. V nasprotnem primeru lahko uporabite različne programe za spremljanje menjalnih stopenj. Primeri vključujejo PipelineDeals, Traffic Analyzer in LeadMaster.
Izboljšanje stopenj CTR
Cilji izboljšanja RPK in stopnje konverzije niso povsem neodvisni. Vaša stopnja CTR je pomembna, vendar morajo vaši oglasi na koncu poslati obiskovalce, ki bodo dejansko kupili vaše izdelke. Vaš cilj je poslati čim več potencialnih kupcev, namesto da bi prejeli največ klikov. Google priporoča, da besedilo oglasa čim bolj ustreza ključnim besedam, na katere ciljate. Na primer, če kupujete oglase, ki se prikažejo, ko ljudje v iskalnik vnesejo izraz "pomarančni sok", potem je uporaba besedne zveze "pomarančni sok" v naslovu oglasa ustreznejša od besede "sadje."
Izboljšanje stopnje konverzije
Obstaja veliko načinov za prilagoditev spletne strani za izboljšanje konverzij. Poskusite lahko spremeniti elemente, kot je naslov strani ali cena izdelka. Nekatera podjetja dodajajo bonuse ali druge posebne ponudbe za povečanje stopnje konverzije. Dejansko prodajno pismo ima lahko tudi učinek. Na primer, poudarjanje čim več prednosti vašega izdelka je še ena metoda, ki se uporablja za povečanje stopnje konverzije. Druge metode vključujejo dodajanje več slik izdelkov ali vključitev pričevanj strank. Vsakič, ko spremenite element strani, sledite konverzijam in primerjajte statistiko pred in po spremembi.