Kako lahko pripravite prodajno predstavitev CCTV?

Prepričljiva prodajna predstavitev CCTV mora obravnavati potrebe in pomisleke potencialnega, hkrati pa poudariti prednosti vašega sistema. Tu je struktura, ki jo lahko prilagodite:

i. Uvod (2-3 minute)

* Začnite s kljuko: Začnite s prepričljivo statistiko o stopnjah kriminala, kršitvah varnosti ali stroškov varnostnih incidentov v njihovi panogi. To takoj pritegne pozornost in vzpostavi težavo, ki jo rešujete. Na primer:"Ali ste vedeli, da kraje na drobno letno predstavljajo X% izgubljenih prihodkov?" ali "podjetja doživljajo povprečno incidente Y kibernetske varnosti na leto ..."

* Predstavite sebe in svoje podjetje: Na kratko navedite svoje ime, podjetje in svoje znanje iz varnostnih rešitev. Označite svoje izkušnje in vsa ustrezna potrdila.

* Navedite svoj namen: Jasno artikulirajte, da ste tam, da predstavite rešitve njihovih varnostnih potreb, in se osredotočite na to, kako lahko pomaga CCTV.

ii. Ocenjevanje in opredelitev težav (5-7 minut)

* Zastavite pronicljiva vprašanja: To je ključnega pomena. Ne govori samo * pri * perspektivi. Zastavite odprta vprašanja, da razumete njihove posebne potrebe in pomisleke:

* Kateri so vaši največji varnostni pomisleki?

* Katera področja vas najbolj skrbijo?

* Ste v zadnjem času doživeli kakšne varnostne incidente?

* Kakšen je vaš trenutni varnostni sistem (če sploh)?

* Kakšen je vaš proračun?

* Kakšna so vaša pričakovanja glede sistema? (npr. Oddaljeni dostop, dolžina snemanja, kakovost slike)

* Poslušajte aktivno in si zapišite: Kažejo resnično zanimanje za njihove odzive. To vzpostavi odnos in vam omogoča, da svojo predstavitev prilagodite njihovim posebnim potrebam.

* Povzemite njihove potrebe: Ponovno poudarite njihove ključne pomisleke, da jih zagotovite, da jih pravilno razumete. To kaže, da ste poslušali in okrepili povezavo.

iii. Predstavitev rešitve (10-15 minut)

* Predstavite svoj sistem CCTV: Predstavite značilnosti in prednosti, ki neposredno obravnavajo potrebe potenciala, opredeljene v prejšnjem razdelku. Za prikaz zmogljivosti sistema uporabite vizualne slike (fotografije, videoposnetki, diagrami).

* Označite ključne značilnosti: Osredotočite se na funkcije, pomembne za situacijo potenciala. To bi lahko vključevalo:

* Vrste kamer: (IP, analog, PTZ, kupola, krogla itd.) In njihova primernost za različne lokacije.

* Sposobnosti snemanja: (Shranjevanje v oblaku, DVR/NVR na kraju samem, čas snemanja, ločljivost).

* Oddaljeni dostop in spremljanje: Sposobnost si ogled posnetkov na daljavo prek mobilne aplikacije ali spletnega vmesnika.

* Analitika: (Zaznavanje gibanja, prepoznavanje obraza, prepoznavanje registrskih tablic - samo, če je primerno in ustrezno).

* Integracija z drugimi sistemi: (Nadzor dostopa, alarmni sistemi).

* Možnosti kakovosti slike in nočnega vida.

* Uporabite študije primerov: Prikazujejo uspešne izvedbe vašega sistema v podobnih podjetjih ali situacijah. Kvantificirajte rezultate, kadar koli je to mogoče (npr. "Zmanjšana tatvina za x%", "Izboljšan odzivni čas za y%").

* Proaktivno naslovite potencialne ugovore: Predvidevajte skupne pomisleke (stroški, zapletenost, čas namestitve) in jih neposredno obravnavajte.

iv. Predlog in naslednji koraki (5-7 minut)

* Predstavite prilagojen predlog: To bi moralo jasno opisati predlagani sistem, njegove stroške in časovnico za namestitev in izvajanje.

* Načrtujte naslednje korake: Jasno pojasnite postopek, ki se premika naprej - podpis pogodbe, načrtovanje namestitve, usposabljanje itd.

* Pokličite k dejanju: Vprašajte za prodajo - vljudno in samozavestno. Povzemite ključne prednosti in ponovno poudarite, kako bo vaš sistem rešil njihove težave.

v. Vprašanja (5-10 minut)

* Dovoli dovolj časa za vprašanja: Temeljito in pošteno odgovarjajte na vprašanja. Če odgovora ne poznate, bodite vnaprej in recite, da boste izvedeli.

Nasveti za uspešno predstavitev:

* Spoznajte svoje občinstvo: Prilagodite svojo predstavitev na njihovo raven tehničnega razumevanja.

* Uporabite vizualne slike: Slike, videoposnetki in diagrami so bolj privlačni kot besedilo.

* Naj bo jedrnat in osredotočen: Izogibajte se pretiravanju z možnostmi s preveč informacijami.

* Vadite svojo predstavitev: To vam bo pomagalo, da se boste počutili samozavestno in predstavili nemoteno predstavitev.

* Bodite profesionalni in navdušeni: Vaš odnos bo bistveno vplival na dojemanje potencialnih podjetij za vaše podjetje in njene izdelke.

Ne pozabite biti vedno etični in pregledni v svojem prodajnem pristopu. Osredotočite se na gradnjo zaupanja in zagotavljanje vrednosti. Dobro strukturirana predstavitev, ki obravnava specifične potrebe potenciala, je bolj verjetno, da bo uspešna prodaje.